1.挖掘需求:前往工业园区各企业上门陌拜，挖掘空压机技术改造需求的信息或新购需求的信息;
2.关键决策人链接:链接企业管理采购或老板，跟其沟通交流添加联系，有需求改造的进一步回公司做高效用气解决方案，3.制定价值方案:客户有技术改造的空间范围或新购需求的情况下，通过公司设定的高效用气解决方案模板
为该客户量身制定节能省电的PPT或word价值方案
4.对接签约:合作模式方案确认/商务谈判/投标/签订合同5.现场对接:对接公司的安装人员，对接客户现场项目进展直到安装完成;
6.用户价值呈现报告书:成单后，通过客户的机器实际使用情况来制定节能价值的报告书(相当于实际高效用气效果的验收)7.回款:负责将尾款回收闭环，
8.晚上精进:白天大家都在跑业务，为了更快的能够独立成单师傅会带徒弟晚上培训方案制作、产品参数掌握、节能公式计算等，目的是为了出单赚钱，提升徒弟的综合能力水平一般每周2-3次，在晚上19:00-21:00，如较晚第二天可以晚点上班。